Hay una gran equivocación que se ha convertido en argumento de muchas empresas del sector antiguas para descreditar a las nuevas empresas del sector.
Afirmar que una empresa es más grande y fiable en función del número de personas que tenga contratada es
un grave error, porque empresas con gran número de nóminas han caído y están cayendo en los últimos años. Hemos visto como empresas con una
plantilla amplia y grandes infraestructuras desaparecían: llama la atención Herrero Int. (Algete-Madrid), para muchos la
mejor empresa del sector durante los últimos 15 años, le trabajaba los parques a Burguer King, Telepizza y McDonalds entre otros. Con la crisis cerró las puertas de su increible fábrica, era imposible mantenerla. Icolandia, otra de las empresas punteras durante muchos años se desmoronó hace poco tiempo y fueron al rescate algunos de sus empleados. Hay otras que se mantienen a duras penas y que han optado por desplazarse a mercados internacionales, con márgenes más amplios o subsistir en España compitiendo con las nuevas empresas.
¿Qué diferencias hay entre las empresas antiguas y las empresas nacidas en plena crisis?
Actualmente, con la crisis, la
única forma de mantener una empresa para que sea viable y sin riesgos de quiebra
es hacerse con subcontratas, no atarse con nóminas ante la ausencia de una seguridad de ventas: usar subcontratas en las instalaciones con gente
experimentada, subcontratas en la red comercial de venta, subcontratas en el
transporte de mercancia... Hoy en día es inviable una empresa con mucha gente en
plantilla porque es imposible con la bajada de precios y de clientes mantener
una empresa así.
Las nuevas empresas inteligentes.
Empresas como DIMA-Axarquiland Group o Multiplay Systems, las dos que actualmente copan el 75% de las ventas en España son de este tipo de empresas. Apuestan por un personal cualificado pero autogestionable, sin grandes cargas para poder afrontar un mes malo en el sector. Si un mes no venden no se arruinan porque apenas cuentan con gastos fijos elevados. ¿Son menos profesionales por ello?
No,son prácticos.
El argumento de las empresas anteriores a la crisis, con exceso de personal en plantilla.
Estas empresas facilitan el TC1 a sus clientes potenciales para hacerles creer que están ante la mejor empresa del sector y la realidad es que ellos tienen que:
1- Vender a toda costa, aunque sea usando estas artimañas porque si
no venden quiebran, ya les ha pasado a la mayoría de ellos.
2- Vender más caro porque son más bocas las que tienen que
alimentar y tienen que meter más margen.
3- Intentar defender su anticuado producto, acusando a los demás de usar materiales malos. Ellos no pueden tematizar porque su sistema se lo impide y no
tienen capacidad para cambiar la producción a estas alturas y cambiar el personal.
Están en desventaja:
- No tienen precios competitivos
- No tienen un producto atractivo
- No se adaptan a las nuevas exigencias ni a los nuevos formatos actuales a la hora de diseñar parques.
Es bastante casualidad que la foto que aparece de las uniones sea la misma que publican en la web de Axarquiland no?
ResponderEliminarLa foto de las uniones es una foto que anda por internet de unas piezas de la empresa Serviescenic, cualquier persona buscándola por google puede dar con ellas porque es una imagen muy accesible. DIMA-Axarquiland o cualquier particular puede usarlas para ejemplificar el tipo de uniones que usan para sus parques. De todos modos, muchas gracias por tu apreciación. Espero que mi comentario sirva para tu aclaración. Un saludo Miryam.
ResponderEliminarBuenos días, ya que se nos ha hecho referencia queremos comentar el post. Como bien dice Pepe, las piezas que ilustramos en nuestra web son conectores de la marca Interclamp, marca internacional que comercializa en España como distribuidor único Serviescenic, pero existen otras marcas diferentes como Kee Klamp o Keeia. La mayoría de las empresas del sector usan este tipo de conexiones klamp y las adquieren a través de distintos proveedores internacionales: China, Bélgica, UK... Todos los fabricantes poseen el certificado de homologación facilitado por la empresa TUV. Un saludo.
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